当前海外 B2B 买家首选谷歌搜索、AI 搜索、独立站；其次行业展会、LinkedIn、行业垂直平台；AI 搜索正在快速提升供应商推荐权重。
大多因为未被谷歌收录、关键词不匹配买家意图、缺少信任证据、转化路径模糊；也可能是流量总量不足或是访客不是目标客户。
使用企业工商库、领英筛选、域名挖掘工具，优先锁定采购总监、运营负责人；配合邮箱验证剔除无效线索，避免把开发信发给非决策岗。
使用目标问句在 Perplexity、Gemini、Google SGE 查询；观察是否出现品牌、原文引用与官网链接，定期记录提及率。
对低即时意向线索推送行业资料、案例、技术指南；保持低频触达，在客户启动采购时优先想起你的品牌。
包含线索成本、询盘成本、成交成本、回复率、送达率；同时统计 GEO 引用率、自然流量、广告 ROI。
根据公司规模、职位、页面访问、资料下载、邮件打开行为打分；高分线索分配销售加急跟进，低分进入培育序列。