全生命周期营销，覆盖完整客户合作关系，而非只做售前营销，包含客户上手引导、产品使用、增购以及续约环节。它通常是处于增长阶段的企业所能找到成本最低的增长手段。
首次结构化销售沟通，摸清买家情况并做资质筛选；营销效果好坏在此体现，优质意向客户提前了解业务。
和同时具备痛点、决策权限、当下采购动因的买家开展的销售沟通；以此指标替代线索统计，会直接改变营销的产出目标。
将营收回摊给到多个触达触点，而非只归属首次或末次触点；追踪数据完整时，更贴合 B2B 长周期采购的真实情况。
承载邮件序列、线索打分、受众分层、营销流程的平台；自动化只会放大现有流程，无法修复本身有缺陷的流程。
企业当下跟进的全部合格商机总和，按阶段和金额拆分；B2B 营销核心任务就是维持线索池上游充足、供给稳定可预期。
创始人拓客带来的营收增长停止，新增销售线索趋于平稳；大多是定位与体系问题，不是投入力度不足。