净收入留存率（NRR），对比上一年同批客户，统计存量客户保留下来的经常性收入，包含客户增购带来的收入。指标高于 100% 意味着，即便没有新增签约客户，存量收入基数依旧可以增长。
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衔接产品研发与销售转化的职能，负责定位、新品发布、竞品分析、销售赋能；很多靠创始人人脉起家的技术公司都缺少这个岗位。
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首次结构化销售沟通，摸清买家情况并做资质筛选；营销效果好坏在此体现，优质意向客户提前了解业务。
保障数据、系统、流程、报表稳定运转的职能，支撑营销活动稳定落地；顺畅时感知不到，团队扩张时最先出问题。
企业每月可预期的订阅收入；扣除流失后的 MRR 增长，是判断营销引擎是否有效的核心指标。