术语解释

Win Rate（成交率）

成交率，指合格商机里最终成功签约的占比。在线索数量稳定的前提下，如果成交率持续走低，根源一般是定位或者线索质量问题，而不是销售不够努力。

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相关术语

Brand Positioning（品牌定位）

明确企业服务对象、解决的问题以及差异化优势，是文案、内容、销售沟通与定价的底层基础。

Lead Nurture（线索培育）

一系列内容与触达动作，持续维护意向客户热度直至其准备采购；长周期 B2B 业务中，培育带来的营收往往高于获客活动本身。

Time to Value（价值达成时长）

新客户从签约到拿到预期成果的等待时间；缩短该指标，有助于提升留存、转介绍，也让营销对外的承诺更加可信。

Outbound Marketing（主动开发营销）

通过邮件、电话、领英、直邮主动联系目标客户；精准名单 + 匹配客户真实采购触发信号，主动开发才会见效。

Go-to-Market (GTM) Strategy（上市策略）

企业触达目标客户、产品定位与销售落地的整套方案；B2B GTM 包含理想客户画像、分层、话术、渠道、销售模式和业务里程碑。

Structured Data（结构化数据）

页面上可供机器读取的信息，常用 JSON-LD 格式；同时提升传统搜索展示效果和 AI 摘要的准确度。