术语解释

Value Proposition（价值主张）

价值主张，清晰阐述客户可以获得的成果、服务对象，以及为何它优于其他替代方案，包括客户选择不做任何改变。价值主张薄弱的典型表现是销售周期漫长、面临持续的降价压力。

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