平均合同额（ACV），指单份客户合同对应的年均收入。平均合同额决定了你可承受的获客成本上限，以及哪些渠道具备回本能力。
优化网站，便于抓取、理解、建立信任，获取买家搜索词排名；B2B SEO 取胜核心是少量高意向页面，而非流量总量。
经由营销行为体现充分意向的潜在客户，可转入销售对接；定义需要营销销售双方共同约定并定期复盘。
覆盖完整客户合作周期的营销，不止售前，包含上手引导、产品使用、增购、续约，是增长型企业成本最低的增长方式。
页面上可供机器读取的信息，常用 JSON-LD 格式；同时提升传统搜索展示效果和 AI 摘要的准确度。
从内容浏览、搜索、测评站行为采集而来，代表企业正在调研采购的信号；只有配套触发动作流程，意向数据才有价值。
放置在网站根目录的纯文本文件，列出希望 AI 读取的页面与简短说明，给 AI 清晰的内容索引，减少 AI 自主猜测。