营销合格线索（MQL），指通过下载资料、申请演示、多次访问等营销行为表现出足够意向，值得销售跟进沟通的潜在客户。MQL 的判定标准应由营销和销售共同商定，并定期复核。
获取单个新客户的全部销售与营销成本；该指标需要配合合同金额与回本周期解读才有意义。
投放与项目总投入除以获得线索数量；低质量线索容易压低 CPL，必须搭配线索转商机指标一起评估。
你的企业信息在 AI 助手回答中出现的频次与准确度，取决于清晰内容、统一名称、结构化数据和可信第三方背书。
每单位广告投放带来的营收；适合短周期采购场景，B2B 长周期业务若统计窗口和真实销售周期不匹配，该指标容易产生误导。
企业当下跟进的全部合格商机总和，按阶段和金额拆分；B2B 营销核心任务就是维持线索池上游充足、供给稳定可预期。
Google 在传统搜索结果上方生成的 AI 摘要；被摘要引用，现在往往比排名位置更重要。