线索打分，对客户行为、企业属性匹配程度赋予分值，方便销售做跟进优先级排序。打分模型上线后如果没人复盘迭代就会失效，需要对照成交案例定期校验。
从内容浏览、搜索、测评站行为采集而来，代表企业正在调研采购的信号；只有配套触发动作流程，意向数据才有价值。
B2B 营销模式，针对指定客户清单投放个性化营销触达，适合高客单价产品，常和销售协同开展。
总监级别的兼职营销负责人，按固定每周工时服务，职责侧重规划、预算、团队管理与汇报，不负责具体内容制作。
从首次合格沟通到成交的平均耗时；决定渠道测试需要跑多久，数据结果才有参考意义。
针对买家关心的问题输出独特、站得住脚的观点；观点必须足够具体、存在合理争议空间，才算真正的思想领导力内容。
按语义含义匹配而非严格匹配关键词；推崇贴合买家口语的自然内容，堆砌变体关键词的页面效果变差。