广告投入回报（ROAS），即每一份广告投入所带来的营收。该指标适合短周期采购业务；在长周期 B2B 业务中，若统计窗口和真实销售周期不一致，ROAS 容易给出错误判断。
谷歌内容质量评估标准四项维度；真实资质作者、引用来源、清晰主体信息有助于建立 E-E-A-T。
一系列内容与触达动作，持续维护意向客户热度直至其准备采购；长周期 B2B 业务中，培育带来的营收往往高于获客活动本身。
企业每月可预期的订阅收入；扣除流失后的 MRR 增长，是判断营销引擎是否有效的核心指标。
客户带来的毛利覆盖获客成本所需时长；回本周期越短，增长越可以依靠经营现金流支撑，而非资产负债表资金。
发布内容解答买家真实疑问，以此获取关注、信任与搜索曝光；B2B 优质内容标准：销售愿意直接发给意向客户。
面向企业而非个人消费者的营销，决策周期长、多方决策、客单价高，常用领英、ABM、内容、培育邮件和展会。