术语解释

B2B Marketing（B2B 营销）

B2B 营销是面向企业而非终端消费者开展的营销。它的特点是采购周期更长、存在多位决策人、合同金额更高，营销信息以建立信任为主；通常依托领英、账户营销方案、内容营销、邮件培育以及线下活动开展。

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相关术语

Average Contract Value (ACV)（平均合同额）

单个客户合同带来的年均收入，决定可承受获客成本与渠道回本可行性。

SQL (Sales Qualified Lead)（销售合格线索）

销售确认的真实商机，一般按预算、权限、需求、时间节点筛选；MQL 转 SQL 转化率是 B2B 漏斗里重要诊断指标。

Thought Leadership（思想领导力内容）

针对买家关心的问题输出独特、站得住脚的观点；观点必须足够具体、存在合理争议空间，才算真正的思想领导力内容。

Ideal Customer Profile (ICP)（理想客户画像）

最有可能采购、获得价值并持续合作的客户类型描述；基于行业、规模、地域、采购触发点、采购角色搭建，用于定向与文案优化。

Personalisation（个性化触达）

根据目标企业、岗位、客户现状调整内容或开发信息；贴合业务痛点的真实相关性，效果远优于模板里仅替换收件人姓名。

Attribution（归因）

将营收归属到产生影响的营销活动；B2B 没有完美归因模型，重点看模型是否稳定支撑投放决策。