销售合格线索（SQL），是销售确认的真实商机，通常按照预算、决策权限、需求、采购时机四项条件筛选。MQL 转 SQL 的转化率，是 B2B 销售漏斗中极具诊断价值的指标之一。
影响 B2B 采购的人员群组，一般包含经济决策者、技术评估人、终端用户、财务采购把关人。
依托大语言模型、少量人工介入即可执行多步骤任务的软件，适合调研客户、写开发信、更新 CRM 等重复工作。
结构化记述客户痛点、落地工作与可量化成果；在 B2B 成交后期打消客户 “同类场景是否有效” 的顾虑。
通过搜索、测评站、对比页、再营销触达正在寻找方案的买家，转化好，但受当下意向人群总量限制。
把市场拆成行为差异明显的群体，匹配差异化话术或方案；有效的细分是你可以触达并服务的群体，不只是理论上的分类。
面向企业而非个人消费者的营销，决策周期长、多方决策、客单价高，常用领英、ABM、内容、培育邮件和展会。