市场细分，将市场划分成行为差异足够明显的群体，为其匹配不同的宣传话术或者产品方案。有实用价值的细分，是你能够实际触达并服务的群体，而不只是单纯可以描述出来的分类。
陌生人转化为客户的简化模型，依次经过认知、兴趣、评估、采购；真实 B2B 采购会反复折返、停滞，漏斗更适合做统计框架。
兼职首席营销官 / 兼职营销总监的别称，弹性提供高阶策略支持，不签全职合同，常见于成长型中小企业与融资初创公司。
同时投放页面、邮件或广告的两个版本对比效果；B2B 流量偏低，测试周期更长，优先关注核心改动。
投放与项目总投入除以获得线索数量；低质量线索容易压低 CPL，必须搭配线索转商机指标一起评估。
将营收归属到产生影响的营销活动；B2B 没有完美归因模型，重点看模型是否稳定支撑投放决策。
针对买家关心的问题输出独特、站得住脚的观点；观点必须足够具体、存在合理争议空间，才算真正的思想领导力内容。