术语解释

Share of Search（搜索份额）

搜索份额，指在所属品类中，你的品牌相关搜索量占该品类品牌搜索总量的比例。搜索份额的变化会早于市场份额变化，是判断品牌推广是否落地见效的前置观测指标。

页面上可供机器读取的信息，常用 JSON-LD 格式；同时提升传统搜索展示效果和 AI 摘要的准确度。

销售确认的真实商机，一般按预算、权限、需求、时间节点筛选；MQL 转 SQL 转化率是 B2B 漏斗里重要诊断指标。

最有可能采购、获得价值并持续合作的客户类型描述；基于行业、规模、地域、采购触发点、采购角色搭建，用于定向与文案优化。

一系列内容与触达动作，持续维护意向客户热度直至其准备采购；长周期 B2B 业务中，培育带来的营收往往高于获客活动本身。

统一约定的表述体系，明确服务对象、痛点、方案、佐证与差异化；保证官网、销售 PPT、主动开发、付费广告口径一致。

将营收归属到产生影响的营销活动；B2B 没有完美归因模型，重点看模型是否稳定支撑投放决策。